红星美凯龙第三场夜宴活动后的猜测

2020-01-20 07:52:18 来源: 贵州信息港

红星美凯龙第三场“夜宴”活动后的猜测

7月31日晚上七点到十点,红星美凯龙东四环店灯火通明,歌舞声声,人流不断。原来是红星美凯龙强档出击第3季---夜宴系列活动之夜砚,以中华典藏,茶香古韵;民乐悠扬,舞动红星为主题。除下文艺节目,各类促销打折活动也在激情上演。现场无购物抽千元大奖,系列印章赢42英寸液晶电视,总裁让利折扣,沙发成交价后在优惠,三重折扣送惊喜,好礼缤纷,折扣不断。

受房产新政的影响、家居业普遍呈现一种销量下滑的状态,加之装修淡季来临,迫于销售压力各大家电家居卖场、家居企业都在探索新的营销策略,除了团购、集采,一场场营销夜宴也悄悄上演:国美夜市、大中72小时不打烊、苏宁等你到10:00、红星美凯龙推出长达3个月的夜宴系列,家装行业也推出晚装活动。

现象:家居营销纷纷打出夜市牌打折让利吸引消费者

今年夏季,家居营销纷纷打出夜市牌。家电卖场方面,继6月13日黄金周夜市72小时不间歇特卖之后,国美马甸新活馆再开夜市,同样是连续72小时不打烊。大中电器7月9日11日也推出72小时不关店服务。另外苏宁针对今年酷暑高温专门推出空调夜市等您到10:00,并且同步推出24小时送货安装业务。

在家居卖场方面,7月10日红星美凯龙第二场夜宴夜艳,正在如火如荼地进行。文艺表演,品红酒,老总签售,虽然一天都有小阵雨,但是现场热闹非常。红星美凯龙的正常营业时间是工作日时到晚6:00,周末7:00。这次夜宴系列活动的时段是晚7:00开始,也就是正常营业时间结束以后再延长3个小时。从七点钟活动还没开始,收银台便一直有人在排队。一直到9:00多离开,还有20j几人在排队买单。

夜宴、72小时不打烊家居营销瞄准夜时段

在装修设计公司方面,也在试图开拓夜晚时段,七姓瑶家装将从7月10日起,于每周六晚七点推出晚装活动,业主可在该公司的瑶族风情接待区与设计师进行沟通,进行装修预订。

而且这些夜市的特点是并不是仅仅延长营业时间,而是辅助以一定的打折让利。无论是家电卖场还是家居卖场都安排有老总签售活动,力求打出最低折扣吸引消费者眼球。爱依瑞斯董事长范珊珊表示在红星美凯龙的夜艳上,最低折扣可以打到7.5折,而这是在全北京绝无仅有的,在爱依瑞斯的历史上也是很少见的。

解析:为何家居营销纷纷瞄准夜时段?

业内人士指出:家居卖场营销纷纷瞄准夜时段,主要原因之一是向夜时段争取营销时间,为淡季提人气。当前很多卖场的正常营业时段与上班时间基本一致。这就导致很多想装修的人有需求却没有足够的采购时间。而且对商家来说,在市场低迷的情况下,增加营业时间就是增加潜在的销售额。

在夜宴活动现场,随机采访了几个消费者,王女士表示:这个时间非常好,最近正在准备装修房子,但是平常工作很忙没有时间,只能周末跑卖场,但是平常卖场关得早,还没选完就关门了,很不方便。这个活动把营业时间延长了,有吃有玩,很轻松也很实用。

还有的业主是白天的时候就过来了,晚上顺便参加夜宴。郑女士是和先生一起来的,近期有装修计划但是并不迫切,周末闲暇先过来看看,等装修的时候心里有数。

郑女士表示在晚上办促销可以让消费者把零散的时间利用起来,不用耽误平常周末出去玩的时间。

红星美凯龙东四环店总经理焦富征表示,第一场夜宴3个小时的销售额是700万,效果非常好。这次举办这一系列的活动,主要是因为目前家居市场处于淡季,而且也受到房产新政的一定影响,这一活动可将近期的潜在客户在这一时段集中释放出来。实际上,与去年同期相比营业额是有一定下降的,主办方希望通过夜宴这一系列的活动,对营业额起到一定的拉动作用,抢占一定的市场份额。而事实也证明,这一营销方式效果非常好。

这些夜间的促销活动,为淡季的家居市场增加了热闹和人气。焦富征表示这一系列活动每隔两周一场,每场主题不同,这样不断地吸引消费者,也可以吸引不同的消费人群,而且这一系列活动将持续到9月旺季来临。

另外,对于商家而言这也是一个进行品牌推广的机会。商家对于卖场的营销活动非常支持,爱依瑞斯董事长范珊珊表示:卖场策划得非常好,非常有创意,我们作为商户也非常愿意配合。非同家居董事长乔印军也认为这种活动不仅对当天的销售额有好处,对未来的销售业有好处,它同时也是一种品牌宣传。

猜测:家居夜消费会否常态化

家电卖场的正常营业时间是比家居卖场晚的,如国美电器平常的营业时间是到21:30。家居卖场探索夜消费在目前来看只是一个尝试,也是在针对淡季的一个营销举措,对于家居卖场未来是否会将夜销售常态化,焦富征表示,夜宴这种模式如果效果好,以后会考虑在其他卖场进行推广。不过目前来看这种延时暂时不会应用到日常营销,因为根据红星的调查,家居建材卖场并不适合夜间营业。除了打折促销、平常夜晚的客流并不多,而且对于卖场、商家来说各项成本累计起来比白天要高很多。

但是业内人士也表示:从之前各大节假日商场所搞的24小时、72小时营销上来看,未来的夜消费市场是很大的,商场搞夜间营销的时候,甚至有很多消费者凌晨1、2点钟开车去购物。既然夜时段已经打开,而且随着80后进入消费群主体,受他们对家居消费的需求及生活方式的影响,或许未来的家居市场会需要更多的夜消费。

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