麦彻同的生意经

2019-05-14 19:11:14 来源: 贵州信息港

作者简介:洪波(Keso),知名IT评论分析人士,冷血看客,反调歌手。

Tom Melcher,中文名麦彻同,本期5G白话的主角,Zinch中国公司主席,连续创业者,中国通。

这个人的履历极度辉煌。教育:耶鲁本科,哈佛MBA。先后在IBM中国和麦肯锡做事,因不习惯给大公司打工,1992年开始独自创业。作为早的一批互联创业者,从1992年到2003年,他创办过5家公司,很多都选择了卖掉。他曾在NetObjects、CNET、环球资源担任过高管。2004年携全家定居中国,他目前至少在5家新的创业公司担任董事会主席或董事。

确切有这么一种人,他们一生总是在不停地创办新的生意,都不喜欢留在一个地方,持续地做同一件事。

Tom说:跟中国的创业者竞争,我没优势,但我有中美之间的优势。所以Zinch的生意,就是把中国学生的需求,卖给美国的学校。

Tom说:Yahoo!、AOL、eBay、Amazon这些美国公司在中国之所以不能成功,是因为他们太傲慢,在他们眼中,中国还是落后的第三世界。不过Google是另外的情况。

Tom说:美国看不到中国伟大的未来,因为他们对中国无知。中国人知道很多美国的明星,美国人几乎不知道中国的明星,他们不知道周杰伦。现在中国人收购了沃尔沃,10年以后会怎样?

Tom说:中国的工程师跟硅谷的工程师聪明是一样的,但努力是硅谷工程师的两倍,工资是硅谷的1/8。所以在中国可以用硅谷1/16的价格,做出同样好的产品。

Tom 说:生意无所谓大小,关键是有没有商业模式,能不能赚钱。Twitter很有用,但Twitter是一种功能,而不是一家公司。

Tom 说:Zinch在美国做到了300万用户,推行费用不到10万美元。把你的产品做好,把你的用户服侍好,其他的交给口碑。

Tom说:我也失败过。创业终究结局可能是按这样的比例分布的:90%失败,9%卖掉,1%可以IPO。我40多岁了,没有像别的创业者那样退休,依然在创业,说明我还不算成功。

Tom说:创业关键的因素是团队,你选择什么样的人跟你一起做事。Zinch中国的总经理黄莹不是海归,但是个很好的合作伙伴。

Tom为了让自己的孩子接受中国教育,专门搬到中国来,可他的公司却是要把中国孩子送到美国,好玩吧?Zinch基于这样的斟酌:现在中国每一年有8万人赴美留学,并且以超过20%的增速在逐年增加,Tom认为未来这会是个很大的市场(尽管在场的其他人都认为,大也大不到哪儿去,但 Tom说了,生意无所谓大小)。

为了适应本地市场,满足中国用户的需求,在应用层上,他们完全采用了本地产品结构。比如他们设立了 SNS、论坛,并且完全基于康盛创想的UCHome和Discuz进行开发。(Tom认为,康盛创想会成为一家了不起的公司,他们完全可以把产品卖到美国去。)

跟婚介站相同之处是,他们总是要不停地发展新用户。但不同之处是,Zinch是一家全球公司,留学生到了美国后,依然需要解决许多现实问题,所以他们仍然可以登录Zinch美国站,找到他们熟习的关系。

Zinch并不把向学生收费当做商业模式,他们给自己的定位是媒体,的媒体。学生有取得美国学校信息、奖学金信息的需要,他们就可以把这种需要卖给美国的学校。媒体定位让他们在与其他公司合作时具有了更大的灵活性,比如他们可以与人人、新东方、甚至留学中介机构展开合作,由于Tom认为,Zinch跟其他公司不存在竞争关系,他们愿意把自己的用户,引介给其他公司。

Tom的中文语言能力非常强,表达非常清晰、严谨、有逻辑,不过他说他的浏览还是有困难。或许他需要一个中文读写老师。

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