一策划的背景

2018-10-30 12:09:40 来源: 贵州信息港

一个好的营销策划方案,要应立足于市场的实际运作,主要包括以下几个部分:

一、策划的背景;

二、策划的目的;

三、策划活动的总体思路:

1、产品的市场发展分析;2、产品目标市场分析;3、消费者分析。

四、策划方案介绍:

1、方案目标;2、方案内容;3、方案执行的保障措施;4、方案执行的组织保证体系。

五、策划活动的效果与评估:

1、效果评估;2、成本评估。

六、策划本次活动的总结。

关于你提出的问题"营销策划应该要注意些什么,怎样才能制作好的营销方案"在这里我想想说说我个人对于营销的理解与策划,希望能对你有所帮助

首先要理解什么是营销?什么是策划?我相信很多学营销专业的人也未必会真正明白它的含义,它的意思,甚至你在学校教你的营销课程的老师也未必真正会懂,我在天河听过营销课程,老师在黑板上写了很多关于营销的程序,然后给学生几本厚厚青春期性知识性道德教育刻容缓的书,里面什么都有,知识到是蛮多的,伦理倒是一大堆,说难听些,但完全跟现实市场不够实际的,

有些营销知识只能在大企业里才会适用的,对于一些刚创业者未必适合,也许一个营销管理毕业生在街上买东西还不如一个摆地摊的有经验呢?那么什么是营销策划呢?其实到现在为止,我也还没有完全弄懂呢?因为我没有学过,也没有任何人教过我,多数是从自己的工作中,经验中总结的,靠的是自学,自己去理解,自己去动脑。自己去实践,自己去多看营销方面的书籍,也有人问我什么是的营销策划,我想我也无法准确的回答这个问题,

现在我就用我个人的理解方式来简单的向大家介绍一下,什么是营销策划?由于我的文化本身不高,所以可能会存在着些用词,语言不是很好理解,但是没有关系,你可以慢慢想,如果实在想不出来的话,那就不要想了,呵呵,以后可能就会明白的。为了能更好的理解我现在的意思,我会尽量把道理简河北儿童脑瘫治疗医院单化说明的,大可放心啦

简单的理解,营销策划就是企业通过激发创意,激发潜能并更有效地配置和运用自身有限的资源,选定可行的营销方案,达成预定的目标或解决某一个难题。

什么是的营销策划?仁者见仁,智者见智,大家并没有达成共识。我倒觉得达成共识并不难,关键在于大家对营销要有一个大体一致的理解。营销并不是我们每个人拿在手里的万花筒,可以随心所欲地变换图景,营销有自己独特的内容和要求,即营销包括若干基本要素的组合,营销必须达到一定的经营目标。这是评价营销策划的基础。

那么如何制作好的营销方案,应该注意那些问题呢?我们可以运用以下五个标准来衡量一临沂什么医院治疗癫痫病个营销策划的优劣,分别是:全面性、创意性、正向性、可行性和效益性。

一、全面性。是指营销策划的内容,必须是营销基本要素的综合运用。这些基本要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。缺少其中任何一个因素,都不能称为是的营销策划。或许一家企业仅仅通过铺天盖地的电视广告,就使其产品畅销了大江南北,我们也不能认为它是一个的营销策划,至多它是一个的广告策划。

二、创意性。是指营销策划的内容必须独特新颖,令人叫绝。平平淡淡,没有新鲜感,就谈不上什么策划了,不过是一种计划安排。创意是营销策划的重要特征之一。点子常常是创意的产物,因此它是营销策划不可缺少的内容。韦尔奇所说的"不创新就死亡",同样适用于营销策划业。因此,模仿秀不能成为营销策划的候选者。我认为,不容易想到又不容易做到的创意,是死点子;容易想到又容易做到的创意,是差点子;不容易想到但容易做到的创意,是绝点子。

三、正向性。是指企业策划的创意必须有利于达成预定的目标,是为目标服务的,否则再好的创意也没有价值。比如,向某个明星赠送别墅、珠宝,也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅没有正向效应,反而起到了反向效应,这就不是好的营销创意。一些厂商的广告密度达到了令人反感的程度,纵然使销售增加,也不是一个的策划。我认为,高知名度加高坏誉度,是臭名远扬(差);低知名度加高坏誉度,是臭名近扬(较差);高知名度加高美誉度,是有口皆碑()。

四、可行性。是指策划构想要有实现的可能,做到这一点,必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合,终能落到实处。那种叫好不叫做,无法实现的创意都不是真正的策划。正像再好的点子,如果无法实施,只是启发人们的思路,不会产生效益。中国古代有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠们为了防备猫的袭击,在一起开会商量对策,一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议:"给猫脖子挂上一只铃铛,猫一走来,我们就会听到铃声,马上就跑。"一只年长的老鼠问道:"谁去给猫挂铃铛呢?"结果,没有一只老鼠敢去。

当然这只是一个无法实现的创意。所以就算想到再好的方法,但必须符合可行性的操作,就好比你从家里来广州,但你觉做营销也一样,就算想到再好的方案,但一定要配合"可行性"。不要告诉我,你的方案的确很好,但就是做起来很难,那么你还是自己找一根"面条"上吊吧。(开完笑啦)

五、效益性。是指营销策划必须产生理想的效益,或是推动了效益的增长。我们评价任何一个营销策划,都不是在进行作文竞赛,看谁的方案写得漂亮;也不是在进行富豪榜排列,看谁花的营销费用多,而是看谁的策划带来的效益,而效益高的原因主要是策划的结果,而不是烧钱包的结果。让人边骂边买的策划自然不是好策划,让人连声说好而不掏一分钱的策划则更遭。

这五个要素缺一不可,它是构成营销策划起码的条件。如果一个策划缺少了其中一个要素,那么我们就可以断定,这个策划不是的营销策划。当然,这仅是我的个人观点,也不一定正确,不是这次大奖赛的标准。不过,我还是希望获奖者符合这五个标准,以使我们这个大奖赛成为真正严肃的营销大奖赛,而不是广告大赛、推销员大赛、产品大赛、促销大赛、公关大赛,也不是拍卖奖牌的聚敛钱财的活动。

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